摘 要

随着电子商务的快速发展，一种以网络为媒介的新型消费方式也逐步传入我国，这就是我们常说的团购。目前我国团购网站市场的竞争越来越激烈，以抢占更多的市场份额。据统计2013年全年国内团购市场成交额为358.8亿元，较2012年增长67.7%，净增144.9亿元。这说明目前我国的团购市场正处于不断膨胀、发展壮大的黄金时期，还有较大的发展空间值得探寻。但是根据交易规模排行数据显示，近段时间的团购前5名的网站名单却未发生变化，依旧被几大传统团购大型网站占据，使其他小微型团购网站面临较为堪忧的生存前景，特别是刚刚进入或即将进入这一领域的厂家而言。因此，本文意在通过对现状态下团购市场的特点分析，以满座网为基本案例，并结合文献资料法、数据分析法等探索适用于我国小微型团购网站发展的差异化市场战略，对小微型团购网站如何在市场上扬长避短做出合理的对策建议并构建准确的竞争模型。

关键字：团购，差异化，战略模式

ABSTRACT

With the rapid development of e-commerce, a kind of take the network as the medium of the new consumption patterns also gradually introduced into our country, this is what we used to say group-buying. At present, the market of China's group-buying is a increasingly fierce competition, every group want to increase their user base to grab more market share. According to a recent survey, annual domestic market turnover is 35.88 billion yuan, up 67.7% from 2012, a net gain of $14.49 billion. This shows that our country of the group-buying market is still expanding and at the golden age of development. But, according to data, the list of the top five sites’ still not changed, other small miniature group-buying survival prospects are grim particularly those which entered the market soon. This paper aims to through the characteristics of the market under the present condition analysis, combining the successful experience of typical station group company, at the same time to full network are basic case, the analysis of the applies to suitable for China's small miniature differential marketing strategy of the development of the group, for small micro sites how to foster strengths and circumvent weaknesses in the market make reasonable advice.

Keywords: Group-buying, differentiation, Strategic mode

目 录

1 绪论 1

1.1 研究背景 1

1.2 研究目的和意义 2

1.3 研究方法 3

1.3.1 文献资料法 3

1.3.2 实例研究法 3

1.3.3 数据分析法 3

1.4 研究思路与研究内容 3

2 文献综述 5

2.1 团购相关理论的文献综述 5

2.1.1 团购概念 5

2.1.2 国外团购发展现状 5

2.1.3 国内团购发展现状 9

2.2 差异化竞争理论文献综述 10

2.2.1 差异化竞争理论的来源（波特的竞争优势理论） 10

2.2.2 差异化竞争模式的类型 10

2.2.3 差异化竞争模式的实施途径 11

2.2.4 差异化竞争模式的制定原则 11

3 案例分析——满座网分析 12

3.1 我国小微型团购网站发展现状分析 12

3.1.1 总体环境分析 12

3.1.2 发展受限的原因分析 17

3.2 满座网概况阐述 19

3.3 满座网竞争战略模式的分析 19

3.4 关于满座网完善细分市场的具体分析——以增设“丽人”板块为例 20

4 我国小微型团购网站差异化竞争模式的构建 28

4.1 差异化战略的定义与内涵 28

4.2 差异化战略的类型 28

4.2.1 产品差异化 28

4.2.2 服务的差异化 28

4.2.3 形象差异化 28

4.2.4 市场的差异化 29

4.3 差异化竞争模式的构建原则 29

4.4 差异化竞争模式设计要素分析 29

4.5 我国小微型团购网站差异化竞争模式的构建 29

4.5.1 商业定位 29

4.5.2 价值获取 30

4.5.3 目标客户 30

4.5.4 资源配置 30

4.5.5 商誉保障 31

结 论 32

致 谢 33

参考文献 34

1 绪论

1.1 研究背景

随着网络时代的不断发展，互联网已经成为人们生活中不可或缺的一部分，互联网的普及丰富了人们生活，改变了人们的生活习惯，同时加快了工作效率，给人们的生活带来了更多的便捷。伴随着互联网的普及化，电子商务成为了当今的新兴产业，足不出户的消费模式也逐渐的被人们所认同和运用。网络团购便是互联网时代下伴随着电子商务的发展而产生的一种新型网络消费模式，所谓团购就是在聚集着相同消费意向的广大社会群体的网络平台，也就是团购网上进行联合的消费，通过量的优势实现价格的优势。这样商家可以通过增加交易量获益，使用者也可以更优惠的买到产品。早在2002年初，我国就发起过一次网络团购，是由网友联合自主与商家进行谈判获取了优惠价格，之后，这种形式逐渐在汽车、数码等高端消费品领域流行开来，越来越多的商家开始看准这次商业机遇，同时更多的人开始注意到这种消费模式。

团购网站正式进入我国是在2010年，在近几年中，越来越多的网络团购平台涌现，团购网站数量剧增，交易量急剧扩张。但是大型网站不断利用其资金和平台优势在市场中占据着巨大的份额，扩张并持续瓜分市场，再加上团购网站的管理不规范、监督不完善等原因，都挤压着小微型团购网站的发展。激烈的市场竞争通过压低企业利润来占据更大的市场份额，因此导致很多小微型团购网站却承受不起长期的利润挤压，开始出现资金运转不周、网站停止服务、网站关闭等局面。在团购网站的数量出现高峰之后，近年来网站数量却开始出现骤减的趋势。