摘 要

随着生活节奏的加快，网购已经慢慢成为一种趋势，人们越来越趋向于一种待在家里购物的生活方式，小到穿衣吃饭，大到住宿旅游，人们越来越适应互联网化的生活，本文旨在探讨影响生鲜销售平台构建的影响因素，让人们能够在家即可享受购买食用生鲜产品。

本文以青岛为研究特例，根据网络营销的重要组成部分：商家，消费者和市场，将核心内容主要分为三个方面：第一部分，对青岛海鲜市场现状进行综述，对青岛海鲜市场进行分析研究；第二部分,进行问卷的设计与收集数据，分别以消费者和海鲜营销商以及网络销售商为研究对象，分别了解消费者和销售者在网络销售方面产生影响的不同因素；第三部分，将不同的因素汇总，最后完整的进行分析，提出解决影响因素的改进建议。

关键词：影响因素；销售商；消费者

The Influence Factors of Network Marketing of Fresh Products

- Take Qingdao seafood for example

ABSTRACT

With the accelerating rhythm of life, online shopping has gradually become a trend, people tend to be more and more a way of life to stay at home shopping, small to dress for dinner, big to travel accommodation and life of people more and more adapt to the Internet, this article aims to explore the influence factors of affecting seafood sales platform to build, let people be able to enjoy at home can buy to eat seafood.

This paper takes Qingdao as the research, the core content is mainly divided into three aspects The first part, summarized the current situation of Qingdao seafood market, and put forward in this paper, the research direction and the technical route. The second part, the design of the questionnaire to collect data, respectively by online shoppers , seafood marketers and the online sealer as the research object, respectively, to understand consumers and sellers for the different factors to network marketing platform. The third part, the summary for the different factors, finally complete analysis, put forward improvement Suggestions to solve the influence factors.

Key words: influencing factors; Quality; Freshness. The price

目 录

1 绪论 - 1 -

1.1研究背景 - 1 -

1.2文献综述 - 2 -

1.2.1国内研究文献综述 - 2 -

1.2.2国外研究文献综述 - 3 -

1.3研究目的及意义 - 4 -

1.4研究内容与研究方法 - 4 -

1.4.1研究内容 - 4 -

1.4.2研究方法 - 5 -

2 生鲜产品网络营销影响因素调查 - 6 -

2.1调查——设计 - 6 -

2.1.1调查目的 - 6 -

2.1.2调查内容 - 6 -

2.1.3调查对象 - 6 -

2.1.4调查方法 - 6 -

2.2调查结果统计 - 9 -

2.2.1样本构成 - 9 -

2.2.2数据整理 - 10 -

3生鲜产品网络销售影响因素分析 - 14 -

3.1基于销售商视角的生鲜产品网销影响因素分析 - 14 -

3.1.1基于传统销售商角度的影响因素分析 - 14 -

3.1.2基于网络销售商角度的生鲜产品网销影响因素分析 - 15 -

3.2基于消费者角度的生鲜产品网购影响因素分析 - 16 -

4生鲜产品网销的问题与改进建议 - 19 -

4.1生鲜产品网销问题分析 - 19 -

4.2改进建议 - 20 -

5. 结论 - 23 -

致 谢 - 24 -

参考文献 - 25 -

附录一 - 27 -

附录二 - 30 -

1 绪论

1.1研究背景

随着互联网络技术及其应用在中国的不断发展与完善，电子商务迅猛发展，网络购物的普及更是使得网络营销成为人们生活的重要组成部分。科技日新月异的发展的同时，商品和服务使得企业的竞争愈来愈激烈，网销平台作为一个新兴的销售途径，正在慢慢吸引人们的关注，网络营销是一种新型的以互联网为手段开展的营销活动，即以互联网为工具营造销售氛围的活动的商业营销模式。互联网好比是一种"万能胶"将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起，使得他们之间信息的交换变得"唾手可得"。因此，一个好的营销平台可以加速商品的流通和销售，带来更大的经济利益。

网上营销也称为网络营销，就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。网上营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。“网络营销”来源于意译的英文词组“Internet Marketing”以及“Internet Promotion”,基本概念是通过互联网进行市场推广活动,它是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物,是企业以电子信息技术为基础,以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动如网络调研、网络新产品的开发、分销、促销、服务等的总称。^[1]而平台就是实现网营销的最好手段之一，平台被认为是一种现实空间或虚拟空间，它可以导致或促成双方或多方之间的交易。目前学界普遍认为平台是以网络、电子信息技术为基础形成的虚拟空间，或实体空间。

狭义的网络营销是指组织或个人通过开放便捷的互联网络，对产品、服务所做的一系列经营活动，从而达到满足组织或个人需求的全过程。网络营销是一种新型的商业营销模式。