摘 要

随着科技的快速发展，互联网的基本普及，人们的生活已经离不开智能手机。智能手机凭借这自身的“本领”极大地影响着我们的生活，大约在一年前，智能手机支付已成为人们支付方式的常态，解除了出门带现金、找零的麻烦。

正是由于智能手机影响力如此强大，手机厂家的竞争形势日益严峻。在手机领域，产品更新迭代十分迅速。从指纹解锁到相机双摄到AI人脸识别，一个新功能的出现，意味着老产品的落后与淘汰。手机产商岂敢懈怠，稍不注意，就有可能被市场淘汰出局。

魅族（Meizu）作为国产手机研发生产的引领者，从2008年开始就着力于智能手机领域，到如今在市场上的地位却处于不利地位。从销售额来看，人们最熟知并认可的品牌为苹果、OPPO、华为、vivo和小米，有些人甚至都没有听过魅族这个品牌。然而反观后起之秀——小米，2011年宣布向手机领域进军，其通过产品的性价比高的特点还有成功的营销策略在市场中站住了脚跟，并取得了不错的成绩。

本文主要分析与探讨魅族手机的营销策略，对魅族手机进行SWOT与STP分析，结合国产手机营销经验,应用4Ps理论给出魅族手机营销的优化建议。

关键词：智能手机；魅族手机；SWOT；STP；4Ps

Analysis of marketing strategy of Meizu mobile phone

ABSTRACT

With the rapid development of science and technology,the basic popularity of the Internet,people’s lives have been inseparable from the smart phone.The smart phone has a great influence on our life with its "ability",about a year ago,smartphone payments became the norm for people to pay,Get rid of the trouble of going out with cash and change.

It is precisely because of the strong influence of smartphone that the competition among mobile phone manufacturers is becoming increasingly severe.In the field of mobile phones,product update iterations are very fast.From fingerprint unlocking to camera double camera to AI face recognition,the emergence of a new feature means that old products are backward and obsolete.Mobile phone manufacturers dare to slack off,little attention,may be out of the market.

Meizu,as a leader in the development and production of domestic mobile phones,has been focusing on smart phones since 2008,and is now in a disadvantaged position in the market.In terms of sales,apple,OPPO,huawei,vivo and xiaomi are the most recognized and recognized brands,some people haven't even heard of meizu.However,xiaomi,a rising star,entered the mobile phone market in 2011,It also has a successful marketing strategy in the market,and achieved good grades.

This article mainly analyzes and discusses Meizu mobile phone marketing strategy,carries on SWOT and STP analysis to Meizu mobile phone,combines domestic mobile phone marketing experience,applies 4Ps theory to give Meizu mobile phone marketing optimization suggestion.

Key words：Smart phones；Meizu phone；SWOT；STP；4Ps

目 录

1 绪论 - 1 -

1.1 研究背景 - 1 -

1.2 国内外研究现状 - 1 -

1.2.1 国外研究现状 - 1 -

1.2.2 国内研究现状 - 3 -

1.3 研究目的与意义 - 4 -

1.4 研究内容与方法 - 4 -

1.4.1 研究内容 - 4 -

1.4.2 研究方法 - 4 -

2 魅族手机营销环境分析 - 6 -

2.1 国内智能手机发展现状 - 6 -

2.2 魅族手机的简介 - 8 -

2.3 魅族手机的SWOT分析 - 9 -

2.3.1 优势 - 9 -

2.3.2 劣势 - 11 -

2.3.3 机遇 - 12 -

2.3.4 挑战 - 12 -

3 魅族手机营销现状与问题分析 - 14 -

3.1 魅族手机STP分析 - 14 -

3.1.1 市场细分 - 14 -

3.1.2 目标市场 - 16 -

3.1.3 市场定位 - 16 -

3.2 魅族手机近期营销手段分析 - 17 -

3.3 魅族手机营销问题分析 - 18 -

4 魅族手机营销策略建议 - 21 -

4.1 国内智能手机营销经验 - 21 -

4.2 魅族手机4P营销策略建议 - 22 -

4.2.1 产品策略 - 22 -

4.2.2 价格策略 - 24 -

4.2.3 渠道策略 - 24 -

4.2.4 促销策略 - 25 -

结 语 - 27 -

致 谢 - 28 -

参考文献 - 29 -

1 绪论

1.1 研究背景

随着信息化的发展，人们生活对互联网的依赖程度提升，各类移动应用功能的需求逐渐引发。从基础的社交沟通、信息搜查，到商务贸易、互联网金融，再到交通、医疗、教育等公共服务，互联网大大改善了人们的日常生活，塑造了一个完全不同的社会生活形态。人们只要带着一部手机就能走遍天下成为了现实，地图导航等功能的完善使人们不再害怕陌生城市，移动支付功能使人们不再怕忘带零钱现金。智能手机多种多样的功能使人们的生活变得丰富、便捷。

根据中国工商经济研究院发布的信息发现，截至2017年6月，我国移动互联网用户数增至7.24亿。2007年以后，随着智能机时代的到来和通讯技术的不断改进，消费者拥有了更快的上网速度以及更好的即时上网平台，手机已经从21世纪初的可选奢侈品逐渐转变为当今的必需品。截至2016年底，中国已有超过96部/百人的手机普及率。手机的普及程度的提高，手机发展前景变好，也意味着带来越来越激烈的竞争格局。